Athena Ellis网

凋敝的撤退“双11”已经由去，你剁手了甚么？你的大批包裹是已经到了，仍是艺人依然在路上 ？

往年的“双11”，直播间购物依然是从直良多破费者最紧张的抉择之一 。在泛滥直播带货的播带不小本行主播中 ，自带光环的货中回归明星艺人主播受到了良多的关注 。如贾乃亮 ，翻车他所属的危害远望科技宣告的数据展现，总销售额超13.6亿元，开始创下明星主播销售额的撤退记实。而在去年，大批贾乃亮的艺人数据是3.2亿元。

除了他之外，从直凭证小红书宣告的播带不小本行数据 ，董洁以及章小蕙成交破亿元，货中回归伊能静的成交过万万元
。但也有一种声音称，明星正在从直播带货卖场“撤退” 。

他们，直播带货忙

达多多的数据展现，演员戚薇在最近15天内的直播次数为7场，场均销售额在740万元-1000万元摆布 。郝邵文则在最近7天直播了8场
，场均销售额在50万元-75万元摆布 。

淘宝直播的数据展现，林依轮直播间在“双11”时期简直天天都有直播 ，11月10日以及11日当天的两场直播，旁不雅量都在1000万+元。

差距于传统购物平台
，小红书在往年双11时期 
，聘用了演员章小蕙 、董洁以及伊能静直播。三人以分享时尚
、分享生涯细节的方式教学商品 ，章小蕙致使穿上华美的服饰，用英语念起了《威尼斯贩子》的台词，这种详尽的带货也排汇了良多破费者，让章小蕙成为小红书首位销售额破亿买手 。

据报道 ，因饰演“石榴姐”而家喻户晓的演员苑琼丹最近宣告息影而专一直播带货，她以为直播带货酬谢比当演员吸引人，可能解脱当演员的不清静感，她说：“一场直播随时赚一百万，假如晃动地每一个月开四场，每一场赚一百万 ，一年就有良多多少多钱。”

但运用声誉流质变现
，也不是不翻车危害。好比这次“双11”时期，贾乃亮的带货就受到“割韭菜”的质疑。11月10日，有网友称，贾乃亮直播间宣称2899元的羽绒服只卖449元 ，该网友发现
，在购物平台上  ，该型号羽绒服卖价在220-270元之间
。

他们，已经淡出或者并吞

明星直播带货创下记实，但肉眼可见的是，泛滥明星正在淡出、并吞直播间
。从凋敝的多少百位明星艺人带货的2020年至今 ，短短三年，明星带货就已经清晰降温 。

往年8月 ，李湘在微博发文宣称“我已经退休了” ，让良多网友隐约，已经明星中的带货一姐，已经良久不直播带货了。

2019年 ，李湘以“夷易近众好物初次果真”的主题开启直播带货首秀，成为娱乐圈第一个吃螃蟹的怯夫
。半年光阴
，她做了30多场直播，乐成排汇到百万粉丝 。随后 ，由于疫情影响，无奈进组拍戏的明星艺人们开始头也不回地扎进了直播间。

据不残缺统计 ，2020年至少有500位艺人开启带货首秀，刘涛、陈赫、李晨、秦海璐等明星纷纭开启了新事业，这一年 ，也被业内称为是明星艺人直播带货元年。

陈赫做了“有工具直播间”，跟主持人朱桢同台带货；聚划算优选官刘涛具备了“刘一刀”的新人设 ，网传其签约价钱抵达年薪百万 。相关报道展现 ，刘涛的直播首秀，生意总额就破了1.48亿元 。

据当时良多品牌的电商经营称，在最纵容的时候
，他们拿着一份名单挨个求相助 ，明星艺人的佣金也是水涨船高 ，从多少万元、多少十万元致使百万元不等。

2021年开始，刘涛、景甜、贾乃亮 、林依轮 、黄圣依杨子等营业能耐相对于较强的主播 ，乐成取患了一大批忠实粉丝 。尚有一些明星艺人在直播带货这条路上不高下不下，头部达不到 ，又舍不患上坚持多少百万的粉丝量，爽性留了下来。用一句扎心瞎话来说 ，回娱乐圈未必能混患上比这儿好 。

但主播事实是头部效应极强的行业，明星也不破例，这在2022年展现患上尤为清晰。绝大少数明星的直播营业能耐很快摸到天花板，加之平台抢人大战根基进入序幕
，前期再也不提供针对于性扶持，明星的直播数据开始断崖式上涨 
。

从2022年开始 ，刘涛、秦海璐 、景甜等已经火热临时的明星主播
，相继离队或者残缺停播 。剩下来的 ，林依轮坚守淘宝，贾乃亮、杨子以及黄圣依玩转抖音，小红书则开掘到董洁、章小蕙 、伊能静等。

翻车危害不小，明星开始回归本行

明星运用声誉流质变现，曾经由于带货不够业余泛起翻车的往事
。当下告辞无序妨碍的横蛮 ，直播带货行业走向尺度化睁开的下半场。往年“双11”时期，贾乃亮带货也曾经被指“割粉丝韭菜”，同款羽绒服价钱高于淘宝 。往年10月尚有报道称，贾乃亮直播间美容仪品牌被指比线下渠道贵1600元 ，话题还一度冲上热搜
。

若何面临下场 ，安妥地处置下场，留住粉丝，是带货明星面临的必修课 。12日 ，贾乃亮在社交平台宣告的视频中提到 ，这个“双11”受到了质疑，“但我对于我的机制有着相对于的定夺……我想要做患上更好，把更优惠的工具带给巨匠。”

近3年来的直播带货热衷，良多明星艺人由于不善带货以及品质下场，泛起人设翻车、直播翻车 。大全副明星未脱离主播般叫卖式的带货方式，在此历程中，虚伪张扬、售卖赝品成为了明星带货最致命的标签
 。破费者感应被“割韭菜”，明星则患上到信誉，最终伤害了总体的公共抽象。

加倍事实的原因是，随着影视以及演出的机缘削减，在有限的光阴以及肉体下 ，需要高投入度的直播带货做作不是最优之选。以刘涛为例 ，凭证豆瓣数据展现 ，2020年刘涛出演的影视作品仅有2部，2023年已经上映以及待映作品则有5部
。

留守直播间的明星 ，转型需背靠业余团队

尽管 ，当初沉闷在直播间的明星，良多已经抉择转型
，或者以直播带货为主业，演戏为副业 
。贾乃亮便是其中一位
 ，他的使命重心已经转移到带货中，直播间卖的这天用百货、零食个护等产物，顺应公共需要。此外，带货时还常聘用明星好友加持，最近谭松韵、撒贝宁都去联动过，买工具特意追星，也是此类直播间的优势。

业内人士以为 ，当初在直播带货行业中仍在坚持而且如鱼患上水的
，更概况是有MCN机构在幕后操盘的腰部明星。

贾乃亮地址MCN远望科技的CEO谢如栋就曾经泄露 ，他们筛选的明星都是业余过硬、配合度高
、抗压力强
，且会愈发倾向抉择腰部艺人 ，以便双方能无意间配合窗习提供链 、电商方面的知识 。

随着直播电商睁开迈入存量阶段 ，在头部网红主播并吞着统治性位置的生态中，明星也急需找到那条更适宜自己且走患上扎实的道路 。

审核

光有声誉还不可

一位品牌方见告记者，告辞无序妨碍的横蛮，直播带货行业走向尺度化睁开的下半场。

当用户趋于晃动 ，明星效应在直播带货中发挥的熏染逐渐变患上有限。商家再也不以声誉论高下，而是从转化率动身 ，抉择配合度以及业余度更高的明星主播
，对于“玩票”性子的明星主播敬而远之
。不雅众也不会为了明星的声誉自觉下单，能让不雅众迫不患上已经买单的，仍是取决于主播的至心以及直播间商品的性价比以及品质。

互联网合成师张书乐见告记者 ，从往年上半年开始，明星艺人直播带货的热度就已经消退了
。昔时明星艺人直播热，一方面是蹭此前直播带货的热度  ，另一个主要原因是彼时影视业开工缺少 ，被迫抉择“副业”
。

但3年来的直播带货热衷 ，良多明星艺人由于不善带货以及品质下场，泛起人设翻车、直播翻车。而且良多明星艺人带货销量以及他们的咖位严正不符，也让一大批明星艺人抉择退出直播间。当下，影视业昏迷，明星艺人做直播的激情也在飞腾。

“直播是一个极需业余性的行当，那从前为甚么谁都可能做呢 ？是由于行业睁开在快捷睁开，都想来分一杯羹。”互联网合成师丁道师说 ，如今这条赛道的相助越来越强烈，那惟独更有能耐、业余性更强的强人留患上下来
 。

明星艺人中的头部主播，每一每一不是声誉最大的 ，而是最懂直播，最清晰破费者以及市场需要的人，他们反而比一些比他们更有驰名度的人做直播更有优势。这样的变更，也是行业回归理性、回归瘦弱睁开的标志。

羊城晚报•羊城派综分解都商报、扬子晚报、南方都市报  、红星往事  、21世纪经济报道等